Заголовок, как много требуется вложить смысла в это слово. Начинать статью надо с заголовка, который затронет эмоции читателя на подсознательном уровне. И только потом включается логика.
Такими словами, как «Внимание!», «Бесплатно в течение года!», «Новинка!», «Возьми сейчас, заплатишь потом», «Купи два по цене одного» можно остановить любого человека и вынудить прочитать объявление до конца.
Такие заголовки всегда собирают большую аудиторию, а если ограничить продажу чего-либо по времени, то люди начнут действовать немедленно. Толчок к этому дает инстинкт толпы, «не опоздать бы, а то не достанется!» Основной инстинкт человека в толпе: “Все побежали и я побежал”. В те далекие времена, когда наши пращуры еще имели хвост, это было залогом выживания.
Халява — как много нежности и теплоты заложено в этом слове. Халяву обожают в любой стране мира. Однозначно! Так уж устроена психика человека — мнение толпы кажется всегда нам аксиомой.
Покупателю дайте надежду на решение его проблем
«Боль в спине исчезнет через два часа!»
«Купите два костюма по цене одного!»
«Применяя новую методику, можно самостоятельно научиться плавать».
Решение своих проблем в повседневной жизни — за это покупатели с удовольствием, не задумываясь, платят зеленые купюры федерального банка Америки.
Если у человека что-то болит, то он платит деньги, практически, не за лекарства, а за избавление от боли.
Рекламу всегда надо подавать, как новость, тогда она будет успешной. Любая реклама изначально представляет собой провокацию, задача которой — убедить читателя в том, что до него данной услугой уже воспользовалось достаточное количество людей. Нажимая на примитивные инстинкты, можно получить требуемый эффект.
«Революционная технология ремонта подшипников скольжения!»
«Новая технология в напылении шестерен!»
«Возвращены утраченные шедевры!»
Людям постоянно нужна сенсация, они не могут жить без нее. Напишите интригующую новость — и читатель уже ваш. Новый продукт — всегда соизмерим с новостью.
Заинтересуйте читателя интригующим вопросом
Интрига всегда возбуждает любопытство. Целенаправленные интригующие вопросы могут вынудить, кого угодно прочитать объявление. Вопросы — это убедительный прием для привлечения внимания читателя. Вопрос в сообщении обязательно должен говорить о конкретной выгоде от покупки товара.
Если вопрос содержит недомолвку, незаконченность высказывания, загадку, то у читателя всегда появляется интерес докопаться до истины, чтобы найти ответ.
«Почему обвалился трафик, вы узнаете здесь?»
«Почему на сайте низкая посещаемость узнаете с помощью программы, которая следит за поведением посетителей?»
Используйте комментарии и отзывы публичных людей
Не последнюю роль, тут играют кавычки, которые привлекают внимание. Всегда интересно прочитать, что думают по тому или иному событию известные люди или специалисты.
Поэтому иметь отзыв в объявлении от знаменитого специалиста или просто публичного человека, это хороший бонус для вашего заголовка. И читатели прочтут его с интересом. Обычный человек, который применял уже какую- либо услугу может своим советом сильно повлиять на ваше решение. И вы уже под прессомнений «брать или не брать».
Вопросительное слово «как?» в объявлении стимулирует творческую любознательность и ожидание ответа
Употребляя его в заголовке объявления, вы дополнительно стимулируете читателя на подсознательном уровне прочесть все и вся.
«Как не надо делать это упражнение?»
«Как не надо тормозить при скользкой дороге?»
«Как правильно делать подкормку яблони?».
Дефицит информации преследует пользователей. Они сохраняют в памяти только заголовки, в которых разъясняется, как решить их проблему.
Допустим, вы занимаетесь продажей пчел, заголовок статьи можно составить так:
«Как сохранить пчел в зимний период?»
«Как пчелы ведут себя в период медосбора?»
«Как устроен стандартный улей?».
Начало статьи будет выглядеть динамичнее, если использовать вопросительное слово «как?».
Тесты для читателей
«Хорошо ли вы разбираетесь в компьютерной технике, чтобы собрать компьютер?»
Люди хотят знать уровень своих возможностей. Делать это можно в виде викторины.
В заголовке объявления пишите вопрос, а в тексте ставите несколько вопросов, один из которых правильный. Вопросы в заголовке и тексте, должны касаться того продукта, который вы рекламируете.
Допустим, вы пишите рекламу по ремонту компьютеров, ее можно озаглавить так: «А ваш компьютер нормально работает? Об этом вы сможете узнать, из нашей викторины!»
Слова «почему» и «эти» в заголовках
Слова «эти» и «почему» концентрируют внимание читателя на весь заголовок. Он становится очень заметным, вынуждая их прочитать все, что написано до конца. Они требуют немедленного ответа. А ответ в конце текста.
«Эти гидрокостюмы наиболее подходят для погружения на большую глубину».
«Почему газовый счетчик нельзя остановить?»
«Почему этот автомобиль называется кроссовер?»
Объявление, написанное «Наш магазин продает новые кроссоверы», малоинтересно для читателя, а сообщение «Почему «кроссоверы» берут только у нас, вызывает мотивацию к чтению.
Добавление слова «почему» в заголовке текста привлекает внимание.
По возможности размещайте название продукта в заголовке
Заголовок «Как избавиться от головной боли» хорош, но «Как ликвидировать головную боль с помощью пенталгина?» - уже лучше.
Для большей солидности и убежденности напишите и название компании. Ее ненавязчиво надо вставить в заголовок.
«Требуются». Это слово задержит любого прохожего и заставит прочитать его до конца. Объявление с таким словом, читают все кому надо и кому не надо. Оно возбуждает любопытство буквально у всех. В основном это слово используется для целевой аудитории.
«Нужны специалисты для ремонта судовых систем».
«Требуются рабочие краснодеревщики, для новой фирмы».
Хорошо привлекают внимание читателя в заголовке слова «прорыв», «революция»
«Революционная технология в изготовлении процессоров».
«Только современные технологии помогут в решении этого вопроса».
«Прорыв» - это значит новинка. Оно подразумевает, что вы обошли конкурентов. Такой же эффект можно добиться словами «рекордный» или «революционный».
Количество слов в заголовке может быть разное. Главное, чтобы они притягивали внимание публики и вынуждали читать рекламу.
Выделение главного акцента
«Костюмы «Phantom» со скидкой 40%».
«Большие скидки на замену кузова».
«Бесплатный абонемент на год. Дальше — платно!»
«Кто еще…»
Эти слова сильно мотивируют читателя к действию.
Они подразумевают, что некто уже успел купить то, что рекламируют, и подталкивают читателя совершить покупку. Главное успеть.
«Кто не записался еще на курсы повышения квалификации?»
«Кому еще ничего неизвестно о дайвинге?»
«Кто еще горит желанием приобрести недвижимость за границей?»
Предоставленная гарантия и лицензия резко повышает критерий доверия к рекламному сообщению
«Гарантируем: качество этих японских кондиционеров. Если обнаружите брак — заменим бесплатно!»
«Надежность наших дизелей гарантируем»
Чем выше гарантийный срок на товар или услугу, тем больше доверия к фирме.
Похожесть персонажей рекламы положительно сочетается с желанием приобрести рекламируемый продукт. Следовательно, что чем больше читатель идентифицирует себя с персонажами рекламы, тем больше у него проявляется доверия к данной рекламе и тем сильнее мотивация приобрести предполагаемый товар.
При создании рекламных объявлений этот параметр считается рекламодателями наиболее ценным и способным привести к увеличению продаж.
Делайте акцент на положительном результате
«Кожа рук станет эластичной уже на второй день».
«Сбросите вес и станете стройнее за месяц!»
Люди пытаются приобрести мечту и избавиться от проблем.
Заголовки, которые привлекают внимание целевой аудитории
«Вниманию окулистов!»
«Внимание: ноутбуки для туристов!»
«Вниманию сотрудников крупного бизнеса!».
Такой заголовок привлекает внимание целевых читателей. Подразумевается информация, которую они не знают, но надо знать.
Юмор здесь не уместен!
Шутка в рекламном объявлении не толкает на покупку. «Клоуны не продают ничего». Ваша цель не: рассмешить покупателей, а убедить их приобрести товар?
Удачи Вам!
© ProWeb studio 2013
© И. П. Пруслин Алексей Витальевич 2013
Использование материалов сайта только с разрешения администрации и обязательной ссылкой на источник!
<!--more-->
саша
либо по времени, то люди начнут действовать немедленно.